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車主需要汽車美容店“活生生”的 項目展示,車客林

作者:車客林洗車機 發表時間:2014-07-14 11:10:27 閱讀: 19
 汽車美容店能否成功,不光要看技師的技術水平,能把美容產品推出也是一個重要因素。站在車主角度,首先他們沒有專業的汽車美容知識,其次他們比較信服的理念是“東西好不好,看什么?看療效!”所以現在很多汽車美容店在開業或者老店升級時,都會把美容項目的效果以終端形式供廣大車主欣賞。以前說到終端陳列我們想到的就是香水、精品、座墊之類的東西,現在把美容項目以終端陳列形式來表現,讓更多的車主在沒有做美容項目之前,就能看到做完后的效果。
  汽車美容店里面可以專門建一個美容項目展示區,用于體現汽車美容文化、特色、效果等等,這對于推廣美容項目這種看不見摸不著的東西有著很大作用。除建立項目展示區外,美容店獲獎的條幅,汽車美容文化的黑板報宣傳等等,都是很有效的終端展示工具,只要把終端展示表現的有特色,有文化,有內涵,才可以吸引到大批車主,使銷售員在銷售項目時有很好的說服力,起到很好的輔助說明。
  如果你的內飾清洗很特別,使用的和其他美容店不同的內飾清洗材料、工具和方法。那么通過一個很形象的方式表現我們的特色尤為重要。讓車主一眼就能看出差別,并且很樂意接受我們新型的內飾清洗方式。
  具體操作如下:準備一個小型展臺,布置好燈光,放上真實汽車座椅,中間用膠帶分開,左邊為未清洗的,很臟,沒有光澤,在前方擺上一瓶萬能清潔劑、粗糙的硬毛刷等工具,在這些材料的前面標注“傳統內飾清洗工具”;座椅右邊為清洗非常干凈的情況,且用專業皮革護理劑施工后,真皮柔軟,自然光澤,手感細膩的效果,在前方放上皮革干洗劑,皮革護理劑,軟毛刷等,標注“新型內飾清洗工具(不傷皮)”。
  一定要放在容易讓車主看到的位置。這對于車主選擇我們的內飾清潔項目會起到很大的幫助,傳統的做法和材料都擺出來了,我們現在使用的新材料也擺出來了,二者有很大的對比,一邊是很多車主在很多美容店看到的常用材料,都是用這種材料在給他們施工,而另一邊是我們的新型產品,是客戶沒見過的新材料及工具并且分得很細,車主可能不清楚這些材料功能在哪里?就會向銷售員詢問,這樣,就起到了我們銷售的目的。
  一邊是非常臟的情況,有可能就代表車主目前車內飾的現狀,而另一邊是非常干凈,真皮柔軟,手感順滑。無論在視覺還是觸覺上都給車主很大感受,兩邊如此強烈的對比,要么可以引起他們強烈的好奇心,向銷售員了解;要么可以讓他們容易接受這種效果,更容易接受項目。
  車主詢問的時候,銷售員要把這種清潔內飾方法的獨特性告訴車主,清洗效果好,且不傷皮。然后可以到他們的車上做演示,找個臟的地方,噴上皮革干洗劑,擦幾下就干凈,根本不用毛刷。這種演示,要比展示區形式的感染力更強,客戶也會很感興趣。 (轉)

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