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自助洗車機市場的發展現狀特點分析 車客林

作者:車客林洗車機 發表時間:2016-06-03 16:22:45 閱讀: 16
一、自助洗車機產品特點
1、市場對自助洗車機的需求明顯存在,但對自助洗車機需求的數量級不是很大,而且屬于耐用產品,所以整個市場對自助洗車機的需求量級不大,同時購買自助洗車機的意向客戶采購數量偏大,即目標客戶數量又遠低于自助洗車機需求數量,因為自助洗車機并非像其他消費品一樣,甚至不同于其他生產設備。
2、自助洗車機結構看似簡單但涉及的領域偏多,水路控制、電氣控制、智能控制、機械設備、軟件開發等,所以想做成精品需要多領域專業知識,同時涉及卡品安全的管理及經營理念等原因使得自助洗車機銷售之后與自助洗車機廠家在卡品管理和進貨上面仍有牽制。
二、自助洗車機潛在需求客戶的訴求分類
1、希望集中精力組建團隊進行區域化運營的。該類群體希望尋求有實力、產品穩定、價格合理,公司運營理念穩定且模式成熟的自助洗車機廠家。
2、認可自助洗車機產品但認為從產品生產、研發角度入手,面向全國銷售或運營的。該群體中一種是對目前自助洗車機廠家的生產能力、經營模式、自助洗車機價格不認可,另外就是對自己能力沒有客觀評估,定位模糊。
3、購入自助洗車機小范圍經營,僅投放在自認為盈利能力比較強的場地,對盈利能力一般的場所沒考慮,即對自助洗車行業的規模效益沒有分析或不認可。
4、在自有場地通過自助洗車來增加盈利或輔助提升主營業務。
5、試試看的心態。在茫茫信息包裹中尋求合適的發展項目但又不完全確認自助洗車業的前景。
三、自助洗車在推廣運營中的現實情況
1、將自助洗車機在盈利能力弱的場合投放時,尋找自助洗車機合適的安裝場地的過程成本偏高,自助洗車機的盈利能力對場地合作方吸引力不足。
2、自助洗車在盈利能力強的場合投放,前期對合作方的吸引力強,后期擔心自己處于被動局面。
四、目前國內自助洗車機廠家的現狀
由于上述原因造成的目前國內自助洗車廠家的生產能力和研發能力相對都很低下,沒有明確的經營模式或確立時投鼠忌器不很明確,屬于隨意狀態。不能也不愿給自身客觀定位,貪大不做,暴利銷售,竭澤而漁。

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