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便民惠民自助洗车机推广项目” 车客林

作者:车客林洗车机 发表时间:2016-06-03 16:21:36 阅读: 36
便民惠民自助洗车机推广项目”
   主要工作思路
   一、运营机构
   成立专门的公司,选择国内最专业、最具实力的厂家—挂牌生产。公司取名**卢比奥智能机器(深圳)有限公司。经营范围:环保节能技术开发、智能洗车机的生产、销售、加盟,汽车美容、商业资讯与连锁服务、互联网技术开发与服务等。
   二、运营与支持团队
   三、经营目标
   通过2年时间,成为自助洗车第一品牌,自助洗车率最高的城市和最规范的样板城市,引领本土汽车后市场新时代!市场占有率达到60%以上,经销商8个,2年后,自营网点数突破100个、设备保有量达300台、实现年洗车量超过80万次、实现年洗车收入800万元、广告年收入100万元、增值服务收入50万元、利润800万元。
   四、经营理念
   便民、惠民、节能、环保、智能、多赢。
   五、经营预算(前期及一年经营费用)
   1、公司开办费:20000元;
   2、房租:50000元;
   3、办公设备费:40000元;
   4、设备生产:450000元(即初始铺货资金);
   5、保底流动资金100000元;
   6、营销推广费:50000元;
   7、员工工资:200000元(5-7人);
   8、其它费用50000。
   合计:年经营支出96万元。前期一次性投入约:80万元,主要用于生产、办公室租赁费、办公设备购置、运营与支持团队建设经费。
   六、业务模型
   1、租赁场地,自建洗车点,支付场地管理者水电费、管理费。可实现人工、自助同步。
   2、免费场地,自建洗车点,与场地管理者进行利益分配。可实现人工、自助同步。
   3、租赁设备,按月收取租赁费、运营管理费。
   4、销售设备,并收取运营管理费。
   5、发展代理商、经销商,收取佣金。
   6、广告位招商,外包专业广告代理机构运营,收取代理费。
   7、利用会员资源,联合商业机构开展增值服务。
   七、网点选择及规划
   1、较为成熟的小区,联合物业开办便民洗车服务点,150个。
   2、员工较多的园区企业,以员工福利的方式,面向全员提供低价自助洗车服务,50个。
   3、高档酒店餐饮等商业场所,只要顾客消费,即可提供免费洗车服务,50个。
   4、连锁便民商业机构,加盟店铺设便民网点,50个。
   5、机关及事业单位停车场,开展爱劳动、爱节约宣传活动,普及自助洗车,100个。
   6、新增的加油站和未配备洗车店的加油站、加气站、充电站,50个。
   7、其它100个。
   八、车主分析
   1、车主分布:主要是一些年收入在10万元以内、车辆价值在10万元左右的私家车主,且以男性车主为主,年龄段在25-40岁之间。榆林市私家车保有量在45万辆左右。潜在客户量在20万左右,保守估计会有5万人习惯选择自助洗车,有5万人选择辅助人工洗车。而在美国95%的人选择自助洗车。
   2、洗车理由:客户接待、走亲访友、自驾游回来、日常上班时车子外表较脏,遂产生非洗不可的想法。
   3、传统洗车现状:要么找不到地方、要么需要排队、要么价格越来越贵、要么洗不干净、要么洗车工随意翻动车主的物品、洗车店下班较早等原因。大部分工薪阶层早上不洗车,要赶时间上班、吃早餐,若洗车还怕弄脏衣物、出汗,下班又要抢车位,顾不上洗车,专门去洗车的时候又遇到上述的种种原因,因此在小区或者厂区、公共停车区、商业网点安置自助洗车便民服务点是很有市场的。
   4、自助洗车心态:中国人爱面子,有车的人不在乎洗车费,自己洗车甚至被嘲讽、丢面子。其实每次油价一涨,广大车主还是颇有怨言的,证明车主对价格还是敏感的,尤其油价居高不下时,日常洗车若能降到几元一次,那将是全体车主的福音。
   九、盈利预测
   按照每台设备每天洗车20台,除去阴雨天气,一年有效洗车时间260天,每次收费5元计算:
   2015年,预计安放设备50台,年洗车收入50*150*20*5=75万,毛利约75万。
   (机器)(天)(每天机每天、次)(单次洗车)
   2016年,预计新增设备200台,年洗车收入250*20*260*5=520万,毛利约520万。
   2017年,预计新增设备300台,年洗车收入550*20*260*5=1430万,毛利约1430万。
   以上是按照自建自营模式,不考虑物价上涨、洗车量上涨、管理成本上升等因素,且没有计算加盟收入、广告收入、招商收入的一个估算数据,仅供参考。
   十、宣传推广
   1、成立爱心基金,车主每自己洗一次车,就等于捐献1毛钱。我们将用于福利事业。
   2、包装形象大使,让普通人看到明星都能自己洗车,没什么丢面子的。
   3、推广“自己的爱车自己洗”、“自己洗车本身就是一种美德”、“每洗一次车就等于消耗2000卡里路”、“自助洗车也是为节能减排做贡献、也是两型社会建设的一项内容”等等公益口号,让车主自觉加入到自助洗车的队伍、养成自助洗车的习惯。
   4、联合商家开展形式多样的促销活动,吸引更多会员。
   5、参加省内一些展会、商业会议、商业团体组织等活动,吸引更多经销商。
   6、联合大学生社团和就业组织,针对大学生创业、日常兼职等,定制合作方案,解决需要人工服务的自助洗车机网点运营问题。设立大学生就业援助站。
   7、联合机关事务管理局、两型办等机构,创建自助洗车机进机关试点活动,厉行节约,政府先行,公车、私车都可以再单位上自助洗车。营造良好的社会氛围。
   十一、近期工作计划
   序号----工作内容--------开始时间-----完成时间---备注
   1-------运营团队搭建与分工
   2-------资金到位
   3-------办公选址
   4-------注册公司
   5-------通过整体运营方案
   6-------起草场地使用协议
   7-------样板网点选址及安装
   8-------专项培训
   9-------核心公关和招商启动

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